Kiedy porównasz najbardziej udane operacje w dowolnej branży, kilka cech i cech, które je łączy, zaczyna się wyróżniać. Kiedy przeprowadzałem wywiady z ludźmi i pracowałem nad Raport wykonawczy GROW w zeszłym miesiącu okazało się, że jest to prawdą.
Liderzy szklarni poruszają kilka typowych tematów, które dowodzą, że sukces biznesowy nie jest przypadkowy. Podsumowałem te tematy w „Six Be's of Business Success”, ale mam nadzieję, że zagłębisz się w Raporcie Zarządu GROW, aby znaleźć jeszcze więcej inspiracji i pomysłów, które pomogą Ci prowadzić odnoszący sukcesy biznes szklarniowy.
- Różnij się od swojego konkurentas. Niezależnie od tego, czy chodzi o wymyślanie sposobu na odtajnienie upraw towarowych, wprowadzenie czegoś nowego na rynek, zaoferowanie nowego programu czy wypróbowanie czegoś niezwykłego, zacznij zbierać nieoczekiwane korzyści z robienia tego, co nieoczekiwane. Znajdź sposób, aby wyróżnić się na tle innych. Pomoże Ci to pozostać na czasie i da Ci większą dźwignię w dłuższej perspektywie, aby lepiej kontrolować ceny, które chcesz za swoje produkty i usługi.
- Miej wiedzę o swoich obecnych i przyszłych klientach. Łatwiej jest zaangażować klientów, gdy wiesz, co ich motywuje i co ich ekscytuje. Dotyczy to zarówno sprzedawców detalicznych, z którymi współpracujesz, jak i konsumentów końcowych. Kiedy wiesz, jakie są potrzeby Twoich klientów, wiesz lepiej, jak im sprostać i przewyższyć ich oczekiwania.
- Śledź wszystko, co dotyczy Twojej firmy. Nie wiesz, co działa, a co nie, jeśli nie śledzisz takich pozycji, jak koszty, wydajność produkcji i dane dotyczące sprzedaży. Kiedy nie śledzisz, nie możesz określić, gdzie jesteś nieefektywny. Wynika z tego, że jeśli nie wiesz, gdzie jesteś nieefektywny, nie wiesz, co poprawić. Wracając do wspólnej maksymy biznesowej - nie możesz zarządzać tym, czego nie możesz zmierzyć. Nie możesz zmierzyć tego, czego nie śledzisz.
- Miej na uwadze koszty. To idzie w parze ze śledzeniem. Musisz wiedzieć, ile wydajesz, ile kosztuje cię uprawa i ile kosztuje koszty pracy są na początek. Musisz także śledzić swoje koszty w odniesieniu do sprzedaży i dostosowywać je w razie potrzeby. Nie wydawaj niepotrzebnie na najnowszy i najlepszy sprzęt, zanim zdecydujesz, czy go potrzebujesz i jaki jest zwrot z inwestycji. Zidentyfikuj obszary, w których możesz poprawić swoje koszty, i pracuj nad ich poprawą.
- Bądź strategiczny. Mądra osoba powiedziała kiedyś, że jeśli nie zaczniesz z myślą o końcu, przekroczysz czyjąś linię mety. Nie trać z oczu swoich długoterminowych celów. Kiedy pojawiają się rozproszenia lub zdenerwowanie, a jest to pewne, skup się na perspektywie długoterminowej, aby zachować skupienie i nie dać się na stałe zbić z tropu przez tymczasowe poboczne potknięcia.
- Skoncentruj się na tym, co robisz najlepiej. Skoncentruj się na swoim konkretnym obszarze wiedzy. Niezależnie od tego, czy jest to rozwój produktu, operacje, marketing, finanse, czy konkretna kategoria upraw, w której jesteś najlepszy - posiadaj ją w wielkim stylu. Jest jeszcze drugi aspekt skupienia się. Nie rozpraszaj się zbytnio, na przykład zbyt wieloma projektami lub próbami wdrożenia zbyt wielu rozwiązań naraz, aby rozwiązać problem. Wielozadaniowość może czasami być destrukcyjna, ponieważ dzieli twoją uwagę, odciągając uwagę od rzeczy, które są najważniejsze.
Sukces biznesowy nie jest przypadkowy; to jest zamierzone.
Mój nieoficjalny dodatek do tej listy to „Bądź celowy. ” Celowe robienie rzeczy prowadzi do sukcesu, który nie wydarzy się w żaden inny sposób. Szczęśliwego dorastania!